Suunnitelmallisesti maailmalle liikkeelle!
Käännä kasvuun - suuntaa ja kannattavuutta elintarvikealan liiketoimintaan -valmennusohjelman ensimmäisessä tilaisuudessa käsiteltiin liiketoiminnan nykytilaa ja kasvun edellytyksiä niin kotimaassa kuin ulkomailla. Tilaisuudessa saatiin arvokkaita näkökulmia liiketoiminnan kehittämiseen ja kansainvälistymisen edellytyksiin – kaikki lähtee liikkeelle riittävästä oman tilannekuvan määrittelystä ja yrityksen päätöksistä haluta kasvaa.
Liiketoimintastrategia - pohja liiketoiminnan suunnittelulle
Mikäli yritys haluaa kansainvälistyä kasvaakseen, sen tulisi tunnistaa omassa toiminnassaan ne tekijät, joiden varaan kansainvälistyminen pohjautuu sekä kehittämistä vaativat osa-alueet. Kyse on selkeän strategian auki kirjoittamisesta, joka määrittelee yrityksen kyvyn ja tavoitetason omalle kasvulleen. ”Strategian ja liiketoiminnan toimintasuunnitelman liitto on yhdistelmä, jossa molempien näkökulmien tulee näkyä toisiinsa liitettyinä. Riittävästi harkintaa, mutta riittävästi luovaa kykyä muuttaa suunnitelmaa, mikäli jokin ei toimi,” Lahden Seudun Kehitys Oy:n Mikko Kyle totesi. Liiketoiminnan suunnittelussa sitoutumisen merkitys on olennainen, erityisesti ajan resursoinnin osalta. Strategiseen suunnitteluun on varattava aikaa, ettei operatiivinen tekeminen irtaannu selkeästi määritellyistä tavoitteista. Hyvinkin yksinkertaisilla työkaluilla voidaan saada aikaan selkeä parannus tavoitteiden ja arkisen tekemisen välille.
Henrik Yli-Seppälä LADECilta toi esille, että kansainvälistymisprosessin tulee olla joustava ja iteratiivinen, sillä markkinoiden ja asiakkaiden tarpeista voi oppia työstämisen aikana uusia asioita, jotka vaikuttavat suunnitelmaan ja tekemiseen. Kansainvälistymisen on pohjauduttava liiketoimintasuunnitelmaan, joka ohjaa päätöksentekoa ja tukee yrityksiä arvioimaan ja sopeuttamaan tuotteidensa ja palveluidensa markkinasopivuutta. Yli-Seppälä painotti resurssien merkitystä kansainvälistymisen onnistumisessa. Asioita ei voi tehdä ”vasemmalla kädellä”, vaan tarvitaan sekä osaamista että tekijöitä, joko omasta organisaatiosta tai ulkopuolisista asiantuntijoista. Kansainväliset markkinat vaativat merkittäviä investointeja sekä aikaa ja rahaa. ”Kansainvälistyminen ei ole projekti, joka saadaan valmiiksi viikossa,” Yli-Seppälä summaa.
Tarinat ja asenne esiin
Tilaisuuden yritysesimerkin tarjosi lakutehtailija Timo Nisula Kouvolan Lakritsilta, joka kertoi kokemuksiaan kansainvälisestä liiketoiminnasta. Nisula avasi puheenvuoronsa painottamalla, että suomalaisten yritysten tulisi keskittyä massatavaran sijaan korkeamman jalostusasteen tuotteiden ja palveluiden vientiin. Nisula nosti esiin myös tarinoiden voiman merkityksen ja totesi: ”Tuote ei ole vain tuote, vaan elämys, joka voi puhutella asiakasta.” Tarinoiden kautta yritykset voivat erottua kilpailijoistaan ja rakentaa yhteyden asiakkaisiin. Nisulan mukaan maailmanmarkkinoille lähteminen vaatii rohkeaa asennetta, valmiutta muuttua ja jatkuvaa kehittymistä. ”On helppo jäädä paikalleen, kun asiat sujuvat ‘fat and happy’ -mentaliteetilla. Johtajan on kuitenkin ymmärrettävä, että huominen ei ole tämän päivän kopio,” Nisula painotti. Hän korosti myös johtajan roolia tekemisen mahdollistajana, jonka on oltava valmis kohtaamaan haasteita ja pitämään asiakas aina etusijalla. Nisula muistutti, että suomalaisilla on hyvä maine maailmalla. ”Maailmalle ei pidä lähteä anteeksi pyydellen, vaan ylpeydellä ja varmuudella omista vahvuuksistamme,” Nisula summaa.
Ensimmäisen valmennuksen opit
Tilaisuuden viesti oli selkeä: kansainvälistyminen ei tapahdu sattumalta, vaan se vaatii suunnitelmallisuutta, osaamista, aikaa ja pitkäjänteistä työtä. Yrityksillä on mahdollisuus onnistua, kun strategia on kunnossa, resurssit ovat riittävät ja asenne kohdallaan. Käännä kasvuun - suuntaa ja kannattavuutta elintarvikealan liiketoimintaan -valmennusohjelma tarjoaa loistavan mahdollisuuden yrityksille heidän omien heidän omien kansainvälistymismahdollisuuksien tarkasteluun. Valmennuksen tuloksena laaditaan kansainvälinen liiketoimintasuunnitelma, joka voi avata mahdollisuuden vientikonsortion perustamiselle. Valmennussarja on kolmiosainen. Ensimmäinen valmennus järjestettiin tammikuussa 2025, ja loput valmennukset järjestetään kevään aikana. Seuraava valmennussarja alkanee aikaisintaan syksyllä 2025.
Teksti: Eve Salo
---
Valmennusohjelman mahdollistavat Food Campus Finland - Verkostojen vahvistaminen -hanke ja Jalosta yrityksesi kasvuun - TKI-strategia valmistavan teollisuuden kasvumoottorina -hanke, jotka ovat Euroopan unionin osarahoittamia. Hankkeiden rahoitusviranomainen on Päijät-Hämeen liitto ja niitä rahoitetaan Uudistuva ja osaava Suomi 2021–2027 – EU:n alue- ja rakennepolitiikan ohjelma (EAKR) -ohjelmasta. Lue lisää Food Campus Finland - Verkostojen vahvistaminen -hankkeesta ja Jalosta yrityksesi kasvuun - TKI-strategia valmistavan teollisuuden kasvumoottorina -hankkeesta.