Egyptin vienti vaatii kulttuurituntemusta ja ennakkoluulojen voittamista
Syksy 2022 on ollut hyvin vilkas LADECissa kansainvälistymistä edistävien toimenpiteiden ja markkinatietoiskujen tarjooman osalta. LADECin kansainvälistymispalveluiden kohdemarkkinoiden valinta vaatii herkkää korvaa yritysten markkinatarpeille sekä mielenkiinnon selvittämistä.
Lahden Tiedepuistossa 19.9.2022 järjestetyssä Kansainvälistymisen aamukahvit -tilaisuudessa kuultiin Egyptin markkinatilanteesta ja siitä minkälaisia kumppaneita egyptiläiset yritykset etsivät.
LADEC järjestää tämän vuoden joulukuussa kuudelle toimialueemme yritykselle vienninedistämis- ja verkostoitumismatkan Egyptiin, jonka valmistelumatka kohteeseen tehtiin syyskuussa LADECin liiketoimintakehittäjä Salem Banafan johdolla. Hän vastaa LADECin koordinoimassa Kansainvälistymisen kasvupolku -hankkeessa Egyptin ja Arabiemiraattien lisäksi myös Italian kansainvälistymispalveluista.
Egyptissä on yli 100 miljoonaa asukasta. Maa digitalisoituu ja rakennuskantaa uudistetaan vauhdilla. Egyptin kansalaisia toimii ja elää ympäri maailmaa, ja taloudelle tulonsiirrot maahan muualta asuvilta kansalaisilta ovatkin merkittävässä asemassa.
– Egyptissä etsitään aktiivisesti it-osaamista sekä infran uudistamiseen ja etenkin metrojen ja sairaaloiden rakentamiseen tarvittavia teknologioita ja projektiosaamista. Egyptistä viedään ulkomaille mm. öljyä, kaasua, terästuotteita, fosfaattia ja lannoitteita. Egyptiläinen puuvilla on maailman laadukkainta. Neuvottelupöydästä voit löytää hyvinkin joustavan yhteistyökumppanin, joka tulee vastaan kauppahinnoissa, toteaa Kansainvälistymisen aamukahveilla arabikulttuurista ja Egyptin markkinoista puhunut Salem Banafa.
Kuvassa oikealla LADECin liiketoimintakehittäjä Salem Banafa.
LADEC auttaa selvittämään Egyptin markkinamahdollisuuksia, vientivalmiuksia ja löytämään sopivat kumppanit kohdemarkkinoilta
– Mikäli Egyptin tai Lähi-Idän markkinat kiinnostavat ja menestymisen mahdollisuudet siellä mietityttävät, selvitämme tuotteenne ja siihen liittyvien palveluiden sopivuuden markkinoille – alasta riippumatta, toteaa LADECin Banafa ja jatkaa:
– Tällä hetkellä Egyptin kaltaisilla isoilla markkinoilla toimii aika vähän suomalaisia yrityksiä, ehkä taustalla on korruption pelko ja kulttuurien erilaisuus. Jos kauppaa haluaa saada aikaan, egyptiläinen kumppani on tunnettava hyvin ja sopimukset tulee tehdä yhä englannin lisäksi arabiaksi. Englannilla pärjää kyllä liike-elämässä. Egyptissä suositaan pitkäikäisiä kauppakumppanuuksia, valuuttasäännöstelyyn tulee varautua ja paikallinen agentti olisi hyvä varata mukaan tapaamisiin ja neuvottelupöytään. - Me LADECissa autamme kartoittamaan tällaiset yhteistyökumppanit kansainvälistymistä suunnitteleville yrityksille”, toteaa Salem Banafa.
LADECin toimialueen yrityksiä voi vielä ilmoittautua mukaan Egyptin omakustanteiselle vienninedistämismatkalle!
– Matkaa varten olemme selvittäneet huolella vastapuolet, eli käytännössä potentiaalisia ostajia tai arvokkaan verkoston, joita mukaan lähtevät yritykset pääsevät tapaamaan, Salem Banafa kertoo tilaisuuden lopuksi.
---
Teksti: Anri Vuori, LADEC
---
LADECin hallinnoimassa ja toteuttamassa Kansainvälistymisen kasvupolku -hankkeessa autetaan yrityksiä löytämään konkreettisia vientimahdollisuuksia niin Euroopasta kuin muualta. Hanke tarjoaa osallistujayrityksille markkinatietoa, yhteistyötä alueen kv-toimijoiden kanssa ja edistää vientiyritysten keskinäistä verkostoitumista. Lisäksi hankkeessa rakennetaan alueellisen vientitoiminnan kasvu- ja aktivointimalli yhteistyössä alueen julkisten kv-toimijoiden kanssa. Hanketta toteutetaan Päijät-Hämeen liiton myöntämällä Alueiden kestävän kasvun ja elinvoiman tukemisen määrärahalla (AKKE).
