AJANKOHTAISTEEMA: Omistajanvaihdos on oikotie yrittäjyyteen
Yritystä ei aina tarvitse polkaista pystyyn tyhjästä. Yrittäjyyttä suunnittelevalle hyvä alku voi olla omistajanvaihdos, jonka läpiviemiseen saa Ladecilta hyvää tukea.
Omistajanvaihdos on hyvä vaihtoehto yritystoiminnan aloittamiselle – edellyttäen, että sopiva yritys ja oikeanlainen osaaja löytävät toisensa.
“Omistajanvaihdoksen kautta on mahdollisuus saada lentävä lähtö. Kohteisiin on syytä tietysti tutustua huolella ja harkita, ostaako osakkeita vai liiketoiminnan”, sanoo liiketoimintakehittäjä Pasi Kangas Lahden Seudun Kehitys LADEC Oy:stä.
Sujuvan lähdön omistajanvaihdoksen kautta sai esimerkiksi Husulan puutarhan tuore yrittäjä Jesse Paavola.
“Kun yritys tuntui oikealta ja kaupan päälle tuli vielä työpaikka vaimolle, tartuimme tilaisuuteen. Aloitimme ihan nollasta, mutta intoa ja rohkeutta riitti,” Paavola kertoo. >>> Lue Husulan koko omistajanvaihdostarina tästä
Omistajanvaihdosten markkina toimii verkostojen kautta, joissa myös Ladec on avainroolissa. Kun yritystä etsivällä on selkeä liikeidea ja hän tietää, mitä on hakemassa, valikoima myytävistä yrityksistä laajenee: kohteita voi löytää myös “tiskin alta”.
Usein yrityksen ostaja löytyy omasta henkilöstöstä, asiakkaista tai kilpailijoista.
“Koko perhe-elämän siirtäminen toisesta maakunnasta yrityksen perässä on iso päätös. Siksi ostajat löytyvät usein läheltä”, Kangas sanoo.
Yritys sekä yrittäjä oltava myyntikunnossa
Monien yritystään myyvien motiivi on yksinkertainen: työuran loppu häämöttää, toiminnan halutaan siirtyvän uuteen vaiheeseen ja työpaikat olisi hienoa turvata.
Sukupolvenvaihdoksessa omistus siirtyy perhepiirissä, ja silloin on tyypillistä, että myyjä ei välttämättä halua täyttä kauppahintaa ja maksujärjestelyt ovat joustavat. Muut omistajanvaihdokset tapahtuvat yrityskauppoina.
“Myyntiä helpottaa, kun yritys on hyvässä myyntikunnossa, toiminta on dokumentoitua eikä kaikki ole vain yrittäjän omassa päässä. Myös yrittäjän on hyvä olla myyntikunnossa, eli hän on valmis luopumaan yrityksestään ja eläkeasiat ovat kunnossa”, Kangas sanoo.
Myyntikunnossa oleva yritys on kannattava ja sillä on realistiset kasvunäkymät. Ostajan on osattava katsoa lukujen taakse: kunnossa olevat sopimukset niin asiakkaiden kuin alihankkijoiden suuntaan antavat kuvaa tulevaisuuden näkymistä.
Hyvä esimerkki tällaisesta yrityksestä on Mittametalli Heinolassa, josta kokenut liikkeenjohdon osaaja Marko Kojo osti osakkuuden pari vuotta sitten.
“Yrityksessä on vahvaa osaamista, jonka päälle on helppo rakentaa uutta. Vahvuutemme on se, että meillä saman katon alla niin suunnittelu, tuotekehitys kuin moderni tuotanto.” >>> Lue Mittametallin koko omistajanvaihdostarina tästä
Pienessä yrityksessä haaste voi olla henkilövetoisuus. Jos asiakas on tottunut asioimaan vuosikausia henkilökohtaisesti ja jopa kaveripohjalta, voi uusi yrittäjä törmätä ongelmiin.
Yrityskauppa voi syntyä nopeastikin, jos ostajan rahoitus on kunnossa.
“Myyjän aktiivisuudella on myös iso vaikutus siihen, kuinka nopeasti ostajan löytää. Tuloksia ei synny odottelemalla”, Pasi Kangas sanoo.
Ladec tukee omistajanvaihdoksen eri vaiheissa
Omistajanvaihdoksen kompastuskivi on usein se, että yrityksen kassavirta ja kauppahinta eivät kohtaa niin, että päästäisiin järkevään takaisinmaksuaikaan. Usein tarvitaan kekseliäisyyttä, miten yhtälö saadaan toimimaan.
“Yksi vaihtoehto voi olla vaiheittainen omistus vähemmistöosuuden ja sen kasvattamisen kautta. Silloin vanha ja uusi omistaja voivat myös työskennellä hetken aikaa päällekkäin ja siirtää osaamista eteenpäin”, Kangas sanoo.
Sekä myyjä että ostaja saavat Ladecilta apua omistajanvaihdoksen prosessiin. Ladec auttaa käymään läpi yrityksen kuntoa, rahoitusvaihtoehtoja sekä kaupan mahdollisuuksia ja riskejä. Ladec tukee uutta yrittäjää liiketoimintasuunnitelman teossa.
Ladecin apua saivat myös tuoreet Bus Burger Hollolaa pyörittävät yrittäjät Pipsa Uimonen ja Viia Floor.
"Oli helpottavaa, että ulkopuolinen kysyi hyviä kysymyksiä, auttoi jäsentämään ajatuksia ja haastoi katsomaan suunnitelmia eri kanteilta", Uimonen sanoo. >>> Lue Bus Burger Hollolan koko tarina tästä
Ladec ei tee yrityksen arvonmäärityksiä tai hoida varsinaiseen kauppaan liittyviä järjestelyjä, vaan ne ovat kaupan osapuolten sekä juristien ja konsulttien vastuulla.
“Vaikka myyjä on rakentanut yritystään jopa vuosikymmeniä, pitäisi myös osata asettua ostajan rooliin. Hinnoittelu pitää olla sellainen, että ostaja pystyy sen realistisesti rahoittamaan”, Kangas sanoo.
Pasi Kankaan neuvot myyjille ja ostajille:
Myyjä: Laita nämä 3 asiaa kuntoon ennen myyntiä!
- Kannattavuus ja kasvuodotukset näkyviksi
- Dokumentit ja sopimukset kuntoon
- Vastuut pois yhdeltä ihmiseltä
Ostaja: Tarkista ainakin nämä!
- Talousluvut
- Avainasiakkaiden pysyvyys
- Hinta vs. takaisinmaksukyky
---
Teksti: Sami Turunen
---
Pääkuvassa ylhäällä vasemmalta oikealle Husulan Puutarhan Jesse Paavola, Mittametalli Oy:n Marko Kojo sekä Bus Burger Hollolan yrittäjäkaksikko Pipsa Uimonen ja Viia Floor.
Pikkukuvassa Ladecin liiketoimintakehittäjä Pasi Kangas. Valtakunnallinen Omistajanvaihdosfoorumi valitsi hänet Vuoden 2024 omistajanvaihdosasiantuntijaksi.